CVM (Customer Value Management) – metodologia optymalnego wykorzystania danych o potencjałach
aptek do doboru narzędzi, stawiania celów i projekcji planu sprzedaży.
W wyniku analizy i segmentacji danych o potencjałach aptek w kluczowych dla klienta klasach
produktowych przygotowujemy:
• Plan Marketingu i Sprzedaży dla każdego segmentu odwiedzanych aptek;
• Optymalną częstotliwość wizyt w każdym segmencie;
• Dopasowanie potencjałów terytoriów przedstawicieli;
• Szkolenie przedstawicieli w stosowaniu nowej metodologii pracy za pomocą gry
• Plany Sprzedażowe i Plany Aktywności dla każdego przedstawiciela rozpisane dopoziomu konkretnych aptek;
• Określenie KPI dla skutecznej implementacji procesu oraz pulpitu monitorującego
realizacje KPI.
W wyniku zastosowania CVM, dzięki koncentracji na kluczowych segmentach i dopasowaniu narzędzi
marketingowych do zaplanowanych zadań poprawiamy efektywność działania zespołów sprzedażowych.